车用交流发电机主机配套市场根据应用的车型不同可以细分为乘用车配套市场和商用车配套市场，两者由于乘用车和商用车在我国发展情况的不同导致其市场竞争格局也有较大区别。
1、乘用车配套市场
目前我国乘用车主机配套市场以外资品牌为主导，上海法雷奥、锦州汉拿、天津电装、长沙博世等几家中外合资企业占据了大部分的市场份额。造成这种现象的原因，一方面是国内生产的乘用车车型多为国外的成熟车型，这些车型在国外已有长期合作的配套企业，汽车引进国内生产初期，大多数车型仍然由国外原有的配套企业负责配套生产，如丰田汽车及本田汽车的发电机由日本电装公司配套；现代汽车的发电机由韩国万都公司配套。与此同时，伴随传统商用车企业对乘用车市场的积极开拓以及自主品牌乘用车企业实力的不断提升，德宏股份等自主品牌企业已成功进入乘用车配套市场。
2、商用车配套市场
目前国内商用车主机配套市场呈现了多元化竞争的格局。由于我国在中重型卡车和客车等商用车领域较早建立了比较完整的工业体系，商用车配套的主要发动机及其零部件生产企业经过多年的发展，并通过技术引进、消化、吸收而具备了较强的竞争力，形成了自主品牌和外资品牌共同竞争的市场格局。目前，除德宏股份之外，国内中轻卡市场主要参与者还有长沙日立、恒力电机等；重卡市场还有北京佩特来、北京奥博等；客车市场还有北京佩特来、北京奥博等。
（四）发行人在行业中的竞争地位
公司主营业务为车用交流发电机的研发、生产、销售及相关技术服务。公司产品定位于中高端市场，拥有8大系列逾300个主要型号，是国内车用交流发电机产品线最丰富的公司之一。公司客户主要为国内知名的柴油发动机厂和商用车汽车整车厂，主要客户有、福田康明斯、道依茨一汽、福田发动机厂、江淮纳威司达、、庆铃汽车、保定长城、东风朝柴、、绵阳新晨、一汽四环、郑州日产、常柴、成都成发、玉柴、天津雷沃、东风轻发等。目前公司具有年产发电机108万台的生产能力。
根据中国内燃机工业协会2015年2月出具的《证明》，“浙江德宏汽车电子电器股份有限公司是我国内燃机用发电机专业制造企业，行业排头兵企业。自2010年开始，在我国商用车用内燃机配套发电机领域，产品市场占有率连续保持第一的业绩。”
报告期内公司在国内商用车配套发电机市场的排名和占有率充分显示了公司领先的行业地位。
（五）销售模式
根据不同的目标市场及客户，公司销售模式分为主机配套直销模式和售后维修经销模式。其中公司主要以面向主机配套市场的直销为主，经销销售所占比例较小。
1、主机配套市场销售模式
公司在主机配套市场中采用直销模式，由本公司直接与发动机厂或汽车整车厂签订销售合同并销售产品。公司主要通过与客户进行同步产品开发获得业务机会，在合作开发产品投产后则获取相应配套产品订单。按照该模式，在发动机厂或汽车整车厂新型号发动机产品前期研发、设计阶段，公司即开始参与承担配套发电机的研发、设计、样品试制、样品测试、装车路试及图纸确认会签等工作，待新发动机研发成功后则直接转入后续量产的配套供应。
公司的具体销售流程为：与客户在年初签订本年度或若干年度的销售框架协议并根据订单安排生产，产品通过客户指定的物流系统或公司指定的物流系统按期、按量送达，检验合格、产品存入发动机厂备品库后完成交货。根据合同，公司与不同客户采取不同的结算方式。
公司通常的产品定价流程为：①公司按照客户提出的发电机功率和安装尺寸、接口等要求提供发电机设计图纸；②客户核对图纸和安装尺寸；③公司根据客户审定的发电机图纸，列明发电机零部件明细表，通知公司原村料供应商进行报价，由公司成本部门核算基本成本；④公司销售部门根据产品成本、配套发动机或车型的市场前景、预计销售数量、类似产品的售价等因素，制作并向客户提供报价单；⑤客户采购部门组织其技术、财务等部门对公司报价进行分析和对比，综合考虑质量、服务、成本等因素，经过几轮报价和洽谈，商定价格；⑥价格初步商定后，客户履行其内部审批流程，最后与公司签订价格协议。
2、售后维修市场销售模式
售后维修市场采用经销商销售的模式，由公司营销人员通过市场考察，以省为单位逐步确定一批综合销售能力、信誉度和市场开发能力较强的经销商，由公司对经销商进行直接管理。销售具体流程为：公司根据市场具体情况确定销售额度、产品价格及促销政策的细节后将产品销售给经销商，通过经销商在其销售网络区域内销售产品。公司与经销商之间货款一般先行结清后发货。
针对售后维修市场，公司每年度对经销商相关人员进行产品技术应用知识培训；对经销商按年度进行考核，根据年度综合考核情况决定经销合约的续签。
（六）主要原材料和能源供应情况
公司采购的主要原材料包括：各类等级和线径的漆包线、铝压铸端盖、调节器、整流桥、真空泵、爪极等，公司生产所需的能源主要为电力，报告期各主要原材料的采购金额及其在总采购金额中的占比情况如下(不包含委托加工金额)：
单位：万元
报告期内主要能源采购情况如下：
单位：万元
五、发行人的主要固定资产、投资性房地产和无形资产
（一）主要固定资产
1、主要固定资产情况
公司主要固定资产为房屋及建筑物、通用设备、专用设备、运输工具，截至2015年9月30日，公司主要固定资产情况如下：
单位：万元
2、房屋建筑物
截至招股说明书签署日，本公司拥有属于固定资产的房屋建筑物如下表所示：
（二）投资性房地产
1、房屋建筑物
公司位于环城东路263号、环城东路68-76号和机电路77-79号房产均对外出租，形成投资性房地产。公司投资性房地产中房屋建筑物具体情况如下：
2、属于投资性房地产的土地使用权
截至招股说明书签署日，本公司拥有属于投资性房地产的土地使用权如下表所示：
（三）无形资产
1、属于无形资产的土地使用权
截至招股说明书签署日，本公司拥有属于无形资产的土地使用权如下表所示：
2、商标
截至招股说明书签署之日，公司拥有的由国家工商行政管理总局商标局授予的注册商标的具体情况如下：
3、专利
（1）已取得专利权证书的专利权
截至招股说明书签署之日，公司拥有的专利权如下表所示：
（2）已获授权的专利申请截至招股说明书签署之日，除上述已取得专利权证书的专利外，公司已获授权但尚未取得专利权证书的专利申请如下：
4、用于出资的技术情况
爱科泰克系经浙江湖州经济开发区管理委员会下发的湖开发委[2006]218号《关于同意合资经营湖州德宏爱科泰克汽车电器有限公司合同、章程及董事会成员名单的批复》批准，于2006年12月21日由德宏有限与美国埃科艾尔公司共同出资设立的中外合资有限公司。成立时，爱科泰克的注册资本为150万美元，其中：德宏有限出资90万美元（现金出资60万美元，专有技术作价30万美元），占当时爱科泰克注册资本的60；美国埃科艾尔公司以专有技术出资60万美元，占当时爱科泰克注册资本的40。
爱科泰克2006年12月设立时，外方股东埃科艾尔以“交流发电机系统”技术出资。根据新力评估公司出具的湖新评报字[2006]J-140号《资产评估报告书》评估确认，以2006年12月22日为评估基准日，埃科艾尔公司的交流发电机系统技术的评估价值为477万元人民币，折合60.99万美元，经协商最终作价60万美元。
5、技术许可使用的情况
爱科泰克设立当时，中外合作双方协商同意，将外方美国埃科艾尔公司用于合作的全部技术一揽子作价125万美元，其中60万美元的专有技术经评估作价后作为双方合资设立的公司40的股权，另外65万美元以技术许可的方式由合资公司支付给美国埃科艾尔公司。
2006年10月25日，德宏有限与美国埃科艾尔公司签订《技术许可协议》。该协议约定，德宏有限与美国埃科艾尔公司合资成立爱科泰克，美国埃科艾尔公司许可爱科泰克在许可协议期限内在中国区域内生产并销售包括调节器在内的现有Eco-Tech系列重型交流发电机（下简称协议产品），并授权爱科泰克使用其合法拥有或控制的所有与协议产品相关的任何发明专利、实用新型专利、外观设计以及其他知识产权和申请，以及技术资料和商标，并利用这些资料在工厂制造协议产品、在许可区域内销售协议产品以及在许可区域外通过美国埃科艾尔公司独家销售协议产品、在满足协议条件规定前提下根据协议制造的永磁协议产品或与之有关的方面使用商标；协议约定的许可期限为自生效之日起持续有效，但经双方一致同意提前终止协议或根据协议的规定提前终止协议的情况除外；爱科泰克向美国埃科艾尔公司支付技术许可费65万美元。该等技术许可费用已支付完毕。
爱科泰克的上述协议产品许可的技术包括但不限于美国埃科艾尔公司所有的专利号为00813143.0的“用于电机的永久磁铁转子部分”专利。该技术实际应用于汽车、卡车、重型车、船用发电机；优点为混合磁路永磁体的独特设计，磁钢在高速下不可能松动，可靠性高。
上述技术许可费未经评估，由双方协商作价65万美元，不存在利益输送的情况。
六、同业竞争与关联交易
（一）同业竞争
1、公司与控股股东及实际控制人不存在同业竞争
公司的经营范围为：汽车交流发电机制造、销售，货物和技术的进出口，自有房屋出租。公司专业从事车用交流发电机的研发、生产、销售和相关技术服务。
公司的控股股东为张元园，实际控制人为张宏保、张元园夫妇。
张宏保、张元园夫妇不存在从事与本公司相同或相近业务的情况，因而不存在同业竞争。
2、公司与控股股东及实际控制人控制的企业不存在同业竞争
本公司的实际控制人张宏保、张元园夫妇除投资本公司外，还持有湖州顺驰80.93的股权，张宏保、张元园夫妇为湖州顺驰的实际控制人。
湖州顺驰成立于2005年5月17日，注册资本3，858万元，经营范围为：实业投资，经济贸易咨询，电梯配件、建材、五金销售，仓储服务（除危险品），自有房屋出租。湖州顺驰目前主要从事房产出租业务，不存在与本公司从事相同或相近业务的情况。
3、公司与持股5以上的股东不存在同业竞争
深创投持有公司7.59的股权，经营范围为：创业投资业务；代理其他创业投资企业等机构或个人的创业投资业务；创业投资咨询业；为创业企业提供创业管理服务业务；参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问机构。深创投主要业务为对外投资，不存在与本公司从事相同或相近业务的情况。
浙江红土持有公司5.06的股权，经营范围为：创业企业投资，受委托代理创业投资，创业投资管理及相关咨询服务。浙江红土主要业务为对外投资，不存在与本公司从事相同或相近业务的情况。
（二）关联交易情况及其对公司财务状况和经营成果的影响
1、报告期内的经常性关联交易
（1）出租房产
报告期内，公司及其子公司存在向关联方吴兴福宁粤菜馆出租房产的情况，具体情况如下表：
公司报告期内关联租赁按照不同地理位置、楼层并参照租赁给非关联方的价格来确定租赁价格。
公司出租给吴兴福宁粤菜馆的房屋租金与出租给非关联方的房屋租金对比情况如下表：
从上表可知，公司出租给吴兴福宁粤菜馆的房屋租金与出租给非关联方的租金类似。
公司租赁给关联方的房产
