贝壳财经记者了解到，当地不少主播的货源来源于线下档口，即使联系上厂商通常也只是小型工厂。不但价格没有优势，一旦粉丝体量和交易规模提升后，很容易造成断货甚至无货的情况。容平所打造的需求供应链无疑解决了这一问题。
容平通过这一模式陆续为当地童装直播商供货。“我们为主播供货，首先需要商品有特色。毕竟现在观看直播的宝妈基本都是90后，她们有着强烈个性需求。其次要有极致的性价比。事实上，性价比是所有消费者的心理诉求，也是主播获得粉丝认可的基础。”容平说。
这一模式也给容平带来了丰厚的回报。公司规模从最初不足1000平方米的办公场地扩展到了3000多平的豪华大楼，员工也从两人发展到二十多人。年销售额更是从几百万元增长到七八千万元。
闲暇之余，容平梦想着未来能创建自己的品牌，甚至根据主播的特性来定向研发产品，安心做“背后的供应链”。
当地一家童装店所展示的童装。
8000家电商企业，百亿生意崛起
从线下销售到直播电商，这已经成为当下织里童装城众多商户企业的选择。
得知栗子通过直播销量暴涨，不少童装厂家找上门来寻求合作，委托帮忙销货。栗子夫妻对产业链进行了整合，挑选合作对象，并将对方产品资源纳入公司体系，“我们负责销售，对方负责生产和售后，以确保品质售后都有保证。”
贝壳财经记者走访发现，随着电商直播在当地规模化发展，主播已不再满足于直播间带货，开始出现在童装工厂、仓库等场地。推荐商品之时，还不时带领镜头前的消费者了解生产背后的故事。
直播电商的成功，也让从业者们考虑将电商作为核心方向。其中，不乏多家厂商摒弃此前线下模式，全力押注线上销售。
“2022年受疫情影响，我们在复工后叫停了此前的实体批发，转而选择直播电商。除了宣传品牌，更重要的是可以提高销量，让工厂生产得以正常运转。”一家童装品牌负责人向贝壳财经记者表示，目前在织里童装行业，几乎所有厂商都开通了直播渠道。
公开数据显示，织里镇拥有近8000家电商企业，他们背靠织里童装产业带丰富的货品资源，通过“极致性价比”路线迅速在电商渠道打响知名度。据不完全统计，这8000家活跃电商企业一年的网上零售额为280亿至300亿元。
任坤鹏告诉贝壳财经记者，织里凭借自身优势结合直播电商的产业特点，让童装产业得以持续性发展，“产业带布局直播带来的是全新的渠道，与产业带传统的大客渠道不同，直播表面看是零售，但优势在于聚少成多，巨大的流量优势不可小觑。”
几个月前，容平也开始直播，“公司业务除了继续运营供应链为主播供货，也组建了直播团队切入这一领域。以前我们是从上家拿货批发给主播的‘B2B2C’模式，现在也希望直接对接终端消费市场，拓展更垂直的‘B2C’模式。”
如今，每天晚上容平都会和助理进行数小时直播，并随着粉丝反馈不断增加直播频次，
“疫情打乱了企业经营计划的同时，也使得产品、品牌、渠道、用户需求思维发生变化。消费者深度在线，加速了企业线上线下打通。为了提升效率，直播正是当下最好的模式。”任坤鹏说。
当栗子按下直播间开播键的瞬间，或许就预示着一些商业变革的开始。四年过去，织里商家开始熟练地对着镜头讲解。每晚热闹的直播间里，他们期待屏幕另一端的买家拍下产品。
新京报贝壳财经记者覃澈编辑王进雨校对柳宝庆
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