湖州石油：走进春季车展，挖掘油卡客户
2016-04-25
来源：
2016-04-2508:04:15.0湖州石油：走进春季车展，挖掘油卡客户客户,车展,业务,充值,宣传,优惠,加油卡,展台,湖州,中石化110997销售企业企业
“师傅，今天有没有选到合适的好车？”“刚订了福特蒙迪欧，下周提车。”“恭喜您，一卡在手，走遍神州，好车配好油，今天办中石化加油卡业务有很大优惠......。”这一场景就发生在周末湖州米兰广场春季车展上，IC卡客户经理小谈热情的向客户介绍此次优惠活动。
近年来随着加油卡业务的不断发展，持卡用户已经成为消费主力军，对总销量起着决定性作用。4月22日-23日由湖州报业集团主办的2016年春季车展在米兰广场隆重举行，有三十多个参展商，近200款车型参加。为更好抓住此次的销售机会，利用媒体的宣传优势和车展的号召力，锁定目标群体，开发潜在油卡客户，湖州石油设立营销展台开展了以“春季油礼惠上瘾”为主题的车展办卡充值优惠活动。车展期间，客户乐享三重好礼：第一重，办卡优惠礼；客户免费办理中石化加油卡并赠送卓玛水一瓶。第二重，充值优惠礼；客户充值500元送价值50元柠檬杯一个，充值1000元送价值100元七件套指甲钳一份，充值3000元送价值300礼包一个。第三重；加油优惠礼；客户使用中石化加油卡自助加油满一定金额即可赠送电子抵扣券和现金券。为更好借助活动进行品牌宣传和营销推广，湖州石油进行了精心准备：首先，协调展台位置；公司与报业集团多次协商，最终将展台设置在了车展入口处人流大、视线好的位置。其次，加强现场布置；展台周边挂上了广告横幅，宣传展架，展台上放置赠送礼品堆头，借助有视觉冲击的布置有效抓住客户眼球。此外，做好活动宣传；公司通过微信、电台、现场介绍等线上线下多种途径开展活动宣传，有效扩大活动影响力。
“中石化的油品我们信的过，车一选好就来办卡了，没想到还有这么大优惠。”客户张姐一边填写资料一边乐呵呵的说。此次现场活动除办理油卡业务外，公司非油品工作人员还向客户介绍燃油宝、卓玛水等非油商品，有效宣传了中石化多元化业务。通过两天的现场推介，共计发放宣传单页500余份，办理加油卡60多张，累计充值3万多元。在接下来工作中，湖州石油还将在社区、广场、4S店等开展流动业务，在方便客户的同时促进油卡业务发展，更好实现销量逆市增长。（徐婕）
