近几年租车行业在湖州迅速发展起来，人们对租车的需求催生了大大小小的租车公司。作为一个新兴市场，市场规则所带来的特殊性也开始显露。租车行业的低门槛给租车公司带来了哪些影响，市场规则的不断改写，租车公司又该怎样实现自己的转型。6月20日，浙北地区首屈一指的汽车租赁司——湖州安驰汽车总经理沈建松接受了记者的采访。
湖州安驰汽车总经理沈建松
记者：您是在怎样一个契机下选择进入汽车租赁行业的？您对这个市场是怎么看待的？
沈建松：国内租车行兴起业是在1990年左右，直至2006年左右，湖州的租车市场才展开。当时的租车条件比现在高很多，但汽车将会逐渐成为出行代步工具主流的趋势让我毫不犹豫的选择了进入这个行业。在08年的时候湖州的租车公司包括安驰在内不超过三家。之后的7年，湖州租车市场一下子火热起来，证明我的选择是对的，但随之而来的是租车公司特别多，门槛相对也低。其实每个行业都有它的发展规律，从起步、兴盛到衰败，现在湖州地区汽车租赁市场也在萎缩，经济条件提高了，买车的人也增多了，在购车方面也考虑的更周全，刚拿到驾照的有本一族首选不是新车，而是购进二手作为练手车，所以从公司发展角度考虑，我们选择让安驰现在进军二手车市场。
记者：刚才您提到之前08年的租车条件很高，能具体说说需要哪些东西吗？
沈建松：在08年的时候，如果你要选择租车需要户口本、当地房产证、驾驶证等证明，还有押金。虽然汽车现在来说相对普及了，但也算是一种奢侈品，何况是在08年的时候。繁琐的办理手续虽然让有些潜在客户望而生畏，但也能保障公司业务的有序运作。
记者：安驰从07开始创办，至今也有八年了，在公司的发展中应该会遇到不少的难题，回望过去，您遇到过最刺手的问题是什么？
沈建松：确实这一路走到现在，非常难得。那就租赁方面来讲，08年那段时间存在的问题还是少的，但现在不同了，租车门槛降低了，租车的人多了，人员素质有高也有低，这方面我们公司也不好控制。最刺手的是事情应该就是签订的合同到期之后，客户的车没还进来，之前预留在案的电话号码也打不通。我们公司的每台车都装定位系统，如果没拆走，完全是可以找回的。但也有些“老手”会把定位系统拆掉，这就没办法了。
记者：那对于存在的合同过期不还车的行为，安驰采取了什么措施去补救呢？
沈建松：从公司自身出发，我们会将租车人的户籍、年龄等作为参考因素，尽量避免。我们也是不断地从教训中吸引经验的，现在正在完善办理程序，想从根源上解决这一问题，既方便客户，又能保证公司的利益不受损害。
记者：公司的发展离不开团队的建设，能谈谈您对安驰的管理吗？
沈建松：目前安驰公司规模不大，团队现有十几余人。所以在安驰的内部发展上，配备人员是刻不容缓的，在市场上方面，也会寻求战略加盟，我希望各类优秀专业的人才能加入团队让安驰能够稳健的发展，从弱到强慢慢地走上正轨。
提问6：安驰发展到现在，您对安驰未来有什么计划吗？
沈建松：安驰创立之初，以租车作为主营业务;08年开始增加美容、装潢等汽车服务。随着汽车美容、装潢的公司也日益增多，我意识到安驰想要站稳市场，除了做好服务之外，还要拓宽业务项目。考虑再三之后，决定接触二手车买卖。我做过汽车美容、租赁，自身也喜欢车，对汽车维修也懂得一点，所以做起来还是挺有自信的。但是二手车市场的水太深，一般的客户是从经济、便捷等方面考虑买二手车，但又担心二手车会存在问题。所以在收购二手车的时候，我对把关的要求非常严格。我希望安驰能够走出自己的风格，这最重要的一点就是对客户负责。
提问7：在如此火热的租车市场，您觉得安驰未来发展的优势在哪里？
沈建松：在未来两年，我想将安驰打造成为汽车二手车服务。我们的公司在社区，就这点能在很大程度上给客户带来便捷，服务到社区的每个居民，车的买卖、置换、保险、金融，我们全一站式地给他解决掉，让大家形成一种车的事情找安驰就够了的观念。
非常感谢湖州安驰汽车总经理沈建松接受记者的本次采访。在风生水起的租车市场，安驰深谙如何抓住市场机遇实现公司的转型，使安驰汽车公司成为浙北市场的常青树。无论租车行业，还是其他行业，顺应市场的发展规律，对公司的发展战略作出及时的调整才是重中之重。
《沈建松让湖州安驰租车成为浙北市场的常青树【图】》相关参考资料:
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