文/韩刚
在金融支持实体经济转型升级过程中，作为金融主体的银行业该如何适应经济步入新常态，如何为实体经济提供有针对性的金融服务，是交通银行湖州分行一直思考的问题。
今年以来，湖州交行紧紧围绕市委、市政府部署开展的“四个年”活动要求，认真分析新常态新特征，主动应对新常态新挑战，在加快自身转型的同时大力支持实体经济发展，不断提高服务经济社会发展的能力和水平，实现了“开门红”。据统计，一季度，该行已投放信贷资金3.27亿元。
找准重心助力转型发展
今年全市上下积极推进重大项目、重点工程、重大平台、重点产业等工作，加快产业结构优化、转型。而湖州交行也积极对接重点项目，发挥信贷资金杠杆作用，确保早投放、早见效。至一季度该行已授信重点项目7个，授信金额29.5亿元，目前已提款5亿元。授信审批中项目4个，累计4.5亿元。拟授信项目9个，累计金额70.7亿元。同时，相应国家、省、市拉动内需的号召，一季度发放消费贷款152笔，余额2.05亿元，较上年新增0.71亿元。
不仅如此，在保障信贷投放的同时，湖州交行今年还积极做好转型发展这篇文章，继续推进投行、资产池、交投保债计划等新产品，推动公司板块中间业务发展。至一季度末，该行公司板块中间业务收入列全省交行系统第一位。
继续为市民做好综合财富管理。抓住春节，这个市民理财需求较旺的时间窗口，以各支行为单位先后开展了二十多场次的产品讲解会，积极推荐多款保值增值的重点产品，至4月末，该行销售各类理财产品达21.51亿元，新增理财产品规模达3.95亿元。
聚焦基层服务“小微”
日前，湖州某知名水处理设备有限公司的负责人向笔者说起交行贷款的效率，忍不住点赞。两个月前，该企业临时接到两笔订单，却因为一下周转不出购置原材料的资金，准备放弃。
这时交行的客户经理了解情况后，第一时间赴企业调查核实了相关情况，授信管理部门在3个工作日内完成了授信的审查审批，确保了该公司及时获得订单所需的流动资金，解决了企业的燃眉之急。
实际上，这只是湖州交行服务小微企业的缩影。今年该行专门开发上线了小企业信贷管理的相关系统，制定了小企业信贷手册，为小企业量身定制了展业通、产业链金融服务、快捷抵押贷、商圈贷、pos贷、税融通、循环贷款、经营性物业贷款以及项目制批量业务等一系列产品。并且针对目前实体经济面临下行压力，部分小微企业经营发生困难，贷款不良率较高的现状，还提高了小微业务不良的容忍度，坚定地做实、做细、做足小微信贷业务。
面对面帮扶企业过难关
自2014年以来，湖州交行坚持开展与困难企业面对面活动，而从去年起，又响应市政府号召，积极开展“百名行长进千企”活动，深入企业，了解实际困难，提出解决方案。
同时，认真贯彻执行监管部门和上级行的要求，对仍能维持正常生产经营的困难企业，不抽贷、不压贷，充分利用业务展期、借新还旧、变更授信主体重组等方法，力争缓释、化解风险，与企业共度难关。
如湖州某化纤有限公司，为三家企业担保2000万元，出现了担保链风险。受此影响，自身生产经营停滞。为缓解企业资金压力，湖州交行多次与企业面对面协商沟通，最后授予其短期流动资金贷款额度1740万元。另外通过向上级行汇报并争取政策，核销了其关联企业担保的不良贷款。如今，该企业生产经营已恢复正常。
新闻延伸
围绕转型要求加快信贷投放
在一季度实现“开门红”的基础上，湖州交行积极加快优质项目投放和储备，计划全年新增30亿（表内外）授信投放业务，一般授信客户新增20户。
围绕“三个不低于”监管要求，寻求小微业务突破：加大快捷抵押贷、pos经营贷等产品推广和落地，鼓励强风险缓释的票据贴现业务，推行“项目制”模式批量拓展小微集群客户。目前湖州两家知名企业的供应链已成功落地。
充分利用湖州各商圈的优势，积极拓展商品交易市场、成熟商业街区、物流园区、电子商务平台等多种形式的商圈，要求各支行根据商圈的类型和不同的金融服务需求，制定相应的金融服务方案，大力拓展童装、木地板、旅游休闲、农家乐、电商、健康养老等优势商圈业务。
顺应“去库存”新趋势，积极营销房贷，关注湖州房产透明网成交情况，摸排新楼盘开盘计划，尽早营销对接按揭服务。目前湖州交行合作楼盘共计31个，已安排专人定期走访签约楼盘和合作房产中介，之后将继续与各大售楼部、房产中介开展营销互动，加强巩固合作关系。
做好“房贷 消费贷”组合，成立消费信贷中心，围绕存量房贷客户进行再次开发，配套e贷通2.0，主动进行白名单预授信，激活现有房贷客户的消费信贷需求。预计二季度末，该行“房贷 消费贷”组合较年初计划新增1.34亿元。
《交行：加快转型发展提升普惠金融服务水平》相关参考资料:
加快创新 数字转型、加快转型升级、普惠金融、石家庄 交行、河北 交行、张家口 交行、秦皇岛 交行、交行信用卡、邢台 交行
