始于4月，“百名行长进千企”活动在湖州市金融机构拉开序幕。
交行湖州分行，制定了细致周密的活动方案，排定分、支行两级走访活动时间表、路线图，划定了走访责任片区和企业，该行行长、分管副行长亲自带队，深入生产车间、田间地头，指导企业保持适度的负债规模，专注主业、“瘦身”副业，“会诊”企业融资问题，制定并有效落实解决方案，助力实体经济发展。
截至活动结束，该行行长共走访企业234户。
创新方案，优化产品组合促企业增效益
近年来，长兴坚持以新型城市化带动城乡一体化，不断优化城乡生态和人居环境，但作为城市基建项目的回龙山新区建设工程，却因项目公益性、资金回笼时间较长等原因，项目融资一直较为困难，湖州交行在前期走访中得知这一情况后，在综合评估的基础上，为其定制了“固定资产贷款 非信贷直投业务”综合金融服务方案，总融资金额高达5亿元。
切入企业需求定制全融资全产品的金融服务方案，是交行最为擅长之举。
针对大型优质企业上下游客户融资难的问题，交行积极发展产业链融资业务，目前已与多家企业签约。针对担保难问题，突破传统担保方式，受理了多个企业商标权质押、应收帐款质押的申请。针对部分优质企业灵活调度资金、降低财务成本的需求，交行还推广了法人帐户透支业务。
对于传统银行业务无法满足融资需求的客户，该行充分利用交总行全牌照优势，综合运用资产池、直投、短融、中票、资管等方式满足客户融资需求。
此外，突破贷款规模局限，加强系统内合作，引导“浙商回归”。交行湖州分行联合交行海南分行、上海分行等兄弟行为安吉“大年初一旅业投资有限公司”等企业发放联合贷款近22亿元。
釜底添薪，助力企业转型升级
主动对接转型升级企业，湖州交行在“百名行长时千企”中全面强化了“名单制”上门服务。
当该行得知湖州东尼电子有限公司将上马70条金钢线生产线，实现该新产品量产，但苦于流动资金压力较大无力实施，该行第一时间主动对接企业融资需求，经省分行审批通过给予公司授信敞口5600万元，较前一年度授信敞口增加2900万元。
生产新型节能环保钛酸锂LPTOTM电池的微宏动力系统（湖州）有限公司因研发新产品曾一度资金紧张，但作为金融专家，交行行长看好其长期发展前景，仍建立了授信关系，今年不仅给予集团大额总授信，还为该公司增加了授信敞口，用于支持其扩大产能。
今年在走访中，了解企业随着新能源产业的发展生产销售规模迅猛上升，流动资金不足后，继续为企业增加了授信额度，且担保方式以动产质押为主，为企业解决了燃眉之急。作为最早助力为其注入发展资金的银行，行长蔡建军表示，目前该企业能跻身全球快速充电技术的领导者，颇为欣慰和自豪。
雪中送炭，与困难企业共渡难关
作为有一家有社会责任感的银行，对于困难企业，更应雪中送炭。
湖城某企业为重组企业，根据重组方案须为原企业偿还所欠交行全部债务后，将交行原贷款对应的抵押物释放，由企业办妥房地产更名并重新办理抵押登记后再放款。在此次“百名行长进千企”的走访中，该企业反映其短时间内筹集不到还款资金，又找不到外部过渡性担保企业。
交行急企业所急，积极向上级行反映企业困难情况，最后在把控住操作风险底线的前提下，采取借新还旧方式完成了贷款重组，令企业主感激备至。
走访中，不乏类似“风险企业”。
有企业因担保债务代偿等原因，流动资金紧张，交行贷款周转难度很大。交行根据该企业的实际需求对其调整了授信方案，为企业进行了借新还旧，助其通过引进新投资人、筹备上新板等方式逐步走出困局。
还有原本交行将其列为减退名单的企业，在走访中了解其实际困难，鉴于其生产经营正常，企业主身身的努力，交行及时对方案进行了调整，在企业能承受的范围内推迟减退时限，大大缓解了企业的资金压力。
截至活动结束时，交行湖州分行在“百名行长进千企”的活动中，共走访企业234户，其中根据湖州市金融办下发的活动计划内企业151户，走访率达到100；自行安排走访企业83户。与企业结对帮扶87户，其中计划内企业37户，自行安排走访企业50户；帮助企业解决实际问题127个，其中计划内企业57个，自行安排走访企业70个，包括对接融资需求、减免费用、扩展电子产品渠道服务、优化授信调整方案等内容；新增授信13户合计近5亿元，其中计划内企业9户共2亿多元，自行安排走访企业4户近3亿元。
该活动第一阶段虽已收尾，但该行表示，接下来将把分支行两级行长走访、与企业帮扶结对作为一项常态化机制加以持续，更多地贴近企业贴近实体经济，为湖州地方经济社会发展作出应有的贡献。（潘颖谦）
《湖州交行行长“会诊”企业融资问题》相关参考资料:
交行 湖州、交行 信用卡、湖州银行 海宁、湖州 银行、湖州银行 保监、湖州 商业银行、湖州 bank、湖州展望药业、湖州珍贝羊绒制品
